中关村IT专业人士协会王钧：随心而动，赢在市场

　　今天第五届象牙塔内外精英对话年会暨高校论坛周分论坛——“2007大学生互联网创业论坛”在京召开。中关村IT专业人士协会执行副理事长王钧与大家分享了他的创业感想。

       以下为其演讲全文：

　　王均：谢谢主持人、大学生朋友们大家好。我自己是长时间在大公司工作，去年才创业，现在我们是反正有一点小规模吧。我更多的是希望跟过去，我在中国第一届、第二届、第三届创业计划比赛里面，我担任评委的一些经历，帮大家尽量回答一些小问题。

　　刚才主持人问我你想讲什么样的题目，我说就信口说一下，我说叫随心而动，赢在市场。任何一个人在创业的时候可能都去看我究竟做什么，我看到问题的清单里面也会有非常多的问题；

　　我就想同样的问题，比如说创业的时候应该做什么？我去年的时候从亚信辞职出来我开始创业的时候我就想过四整年，我究竟做什么，做什么事情是我自己认为最有价值的，同时也有社会需求，这是自己的心和市场之间能够尽量去平衡。那我们自己为什么讲随心而动，随心而动的最主要的一个要点就是你要自己特别认定的一个事情，尤其在互联网领域里面，互联网创业的企业从来都是做前无古人的事情，你要拷贝一个前无古人的模式，那我祝贺你。但是我觉得更重要的是你要自己去想一个独特的东西，你如果不是100%认可它的价值，你说我就看看，投机一下，能行就行，不行拉倒，那拉倒的概率非常高。因为任何一个创业其中在创业、资金、团队、市场、挑战非常多。我们自己能坚持下去，必须是自己高度认可的事情。

　　那第二句话可能就是所谓的赢在市场。尤其是现在WEB2.0的市场，很多人都看到了很多的成功的案例。我有一个非常好的朋友，是FACEBOOK第六个员工，去年六月份看的时候还没有这么火，到去年年底的时候他们就火得一塌糊涂了。我这位朋友是学音乐的学生，学完音乐他自己去修了第二学位就是计算机，毕业以后反正在几家公司里面工作过，总长的工作经理大概是在麦肯锡做两年左右的调研员。然后就加入了FACEBOOK，现在在那里面负责一块业务。到那个公司反正我看一看，用传统公司的标准，反正那个公司不叫一个公司，就像大家一起玩儿的地方一样，上班可以喝点小酒、吃点儿东西，这个都是随意的。就在一个火车站旁边。他们就跟我说，他说他公司第一个办公室就跟Google在一个楼里面，我一看一个绿色的小二楼，在一条街道上。

　　那么这个故事我不想这样讲，就是所谓你看赢在市场，这些东西一定是一个很容易复制的东西，换句话说我这个东西业务模式未经验证，可能不会有人理。我自己现在做的是辅导一些人让他们成为一些合格的软件工程师。我今天参加一个讨论会，我就在讨论怎么样让在校的大学生做一些辅导，辅导的原因是什么？期望自己未来成为什么，对各种各样的工作、职业我们都缺乏了解，所以你才会显得有一点儿浮躁，当你了解多的时候你还会浮躁吗？我相信任何一个人都不会。那去静下心来了解任何一个岗位、任何一个行业。你自己向往的行业做得中等以上的人，让他告诉你这个行业在做什么，这样了解以后，非常多的人就对自己理想当中的很多东西就不喜欢了，因为你知道那个行业干什么。

　　比如说我相信各位可能这样的人不多。比如说很多人想考公务员，有很多人就找我问，考公务员我适合不适合？我首先跟他讲我不知道你适合不适合，但是我告诉你公务员在做什么。你别看现在的公务员是集官、商、学三栖。我告诉他们所有假学历都安全了，因为假学历都变成了最高领导人之一了。那么你不要去羡慕这些生活，这个社会在发展，到你四十岁的时候这些条件基本上都不成立了，换句话说你到四十岁的时候你做官员就只能老老实实地做官员，你再想同时做一个商人、同时做一个学者，你就很难了。所以我说你愿意做官员的人你想好了，朝九晚五，一杯茶一张报这种生活你喜欢不喜欢？这是官员的本份，民主国家都是这样，中国也会变成这样。今天官场上的一些现象，那都是一时的，到咱们岁数大的时候那都会变的。

　　我说你死认道理的话，遇到任何一种事情都讲这个事情有没有道理，千万不要创业也不要做官员，学者是社会的良心，他需要认道理。做商业是什么？做商人跟钱不亲就不行，跟钱亲的同时能尊重道德底线跟法律底线这才是商人，我相信互联网商人在中国取得的地位要比美国的同类的人取得的地位要高。等到我们很多人都在这个领域创业成功的时候，你还想有这么高的道义地位吗？那就是妄想，你不可能的。就是你第一波人的地位不可能是后来人可以企及的，你只能在这方面去搞。

　　我看到还有别的问题比如说做了一个项目，一段时间不顺利，别人又不看好，自己觉得特别好，这怎么办？其实我相信好的创业者最牛的创业者，通常情况下他的灵活性都会非常好，就是创业是你的一种冲动，也是你想做的事情，但是具体做哪个事儿是另外一个事儿。反正你坚持的周期越长，你成功的概率越低，这是肯定的。有的人可能做了这个再做那个，他最初的时候做的事儿跟最后做成的事儿完全是风牛马不相及的事情。那么这个事情实际上就是回到一个最基本的问题，就是你怎么样迎合市场，怎么样发现市场里面的规律。

　　还有人去看说FACEBOOK同样的故事在中国能不能发生？我觉得可能难度会大一点。在美国里面的顾客群他们的整体的消费能力是很强的。这是FACEBOOK能拉到种种广告的原因。我去年六月份去他家里看我的朋友的时候，他陪了我两个星期，我就看他做这些东西的最根本的成功因素在哪里？有的时候你可能早三年、早两年，整个市场的消费水平起不来，看你网站的人没有消费能力，那在你的网站做广告对很多人来说是不明智的事情，所以这些东西我们必须要针对中国的现实来看，就是你究竟要吸引哪些人去看这些东西。然后你如果不能用广告去赚钱，你用什么去赚钱？那需要的是你另外一方面的能力了，就是你创业本身对这个技术，你对业务本身的理解是第二位的，第一位是你能够不断地把这个概念去更新，抓住所有投资人的心。

　　还有的人比如说站在这里面去讲创业里面的种种东西，其实创业里面的出路有非常多的人是被别人收购，那已经是很好的结局了，那这个有没有什么特色？这个可能需要技术上特别的东西。或者说你独占了某种特别的市场。以我这个年龄我想不到诸位能想到的问题了。我可能特别要讲的大概从演讲上来说我就想说这些。

　　因为我是主办方嘛，中关村IT专业人士协会，我得给协会说两句话。这个协会事实上是郭伟和我在领导这个协会，我们刚才一起是操持这个协会的所有的日常工作，这个协会就是主要是给中小企业办的，中小企业里面我们自己没有能力做的事情协会帮着做。今天下午我们发布了2007年中关村人力资源的调查报告，包括这些员工为什么在你这里工作，他离开你的原因是什么？这个报告里面都会涉及，这个东西更多的是给中小企业提供一些支持和服务。协会还有很多其他的一些服务还是主要面对中小企业，中小企业因为采购的能量小，采购的溢价低，所以我们进行一个团购做一些事情，所以帮助我们在中关村地区乃至北京这样的一些专业人士，帮他们发展，帮着中小企业发展，这是中关村专业人士协会的宗旨。这个协会就是大家的一个家，谢谢各位。

　　杨勇：我觉得今天下午演讲的嘉宾当中王总是唯一一个没做广告的，因为这个协会是属于非营利性组织。我觉得刚才王总这边讲的东西都特别实际，特别现实，而且更多的是根本个人的经历讲的一些事情。我们因为时间的问题，待会儿还有一个圆桌，所以我们只有一个提问的机会。我们这次合作者给我们提供一些关于幸福方面的书，待会儿提问的时候会有这本书，我们只有一个机会请大家把握好。

　　提问：我感到你们的创业者比较经典，你能不能更系统地、更简短地给学生们做一个总结，就是你认为创业者他基本上要具备哪些素质？

　　王均：我想这是一个非常难回答的问题，我尽我所能，我想这样的问题在全世界范围内都在探索。

　　创业者我认为第一个不能少的就是一份激情，没有热情的人你肯定不行。第二个来说你一定要去在一个领域里面相对来说要执著一点儿。第三个就是说你自己的头脑也一定需要一点儿聪明。就是你看到下一步什么东西会流行，顾客需要什么。企业家的责任就是创造顾客，你的顾客不知道现在需要什么，你就现在开始干，这是企业家的核心。

　　所以这三条放在一个什么基础上？就是一定要冷眼看世界的基础，这是我个人的理解，你一定要去观察世界、理解世界。